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华红兵:方太你为什么如此优秀?

2019-01-08 23:13来源:原创投稿 作者:夏天 阅读:490

华红兵:方太你为什么如此优秀?

如果让你做一个视频广告或者平面广告,你会怎么做?相信大多数品牌都是尽可能地将自己的品牌信息、产品信息无限放大,以此赢得用户的关注。但方太却选择了另一种营销套路——“跨界”。方太的跨界并非品牌或产品上的跨界,而是创意上的跨界,即从其他产品或服务寻找角度上的关联性强化用户的认知。

跨界营销,意味着需要打破传统的营销思维模式,避免单独作战,寻求非业内的合作伙伴,发挥不同类别的品牌的协同效应,其实质是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。方太2018年最让人眼前一亮的的案例,其主题就是“油烟捕食者”,为了突出自身油烟机产品这一特点,方太甚至模拟了央视《动物世界》栏目,包括画面拍摄手法、幕后配音等等,尤其是解说词,几乎一模一样。

简单来说,方太通过把产品变成了某一种捕食者、把油烟变成了自己的食物,实现产品与动物、品牌与《动物世界》的“跨界”。更重要的是,油烟机吸油烟的机能,与动物捕食的行为相似,把二者融合毫无违和感,具有极强的趣味性。

这是借着用户对《动物世界》栏目的固有印象和好感,加深用户对方太产品的品牌印象以及产品理解。无论是传统企业,还是互联网企业,都要主动拥抱变化,通过互联网思维进行大胆的颠覆式创新。

为了吸引女性用户的注意,方太将洗发水、护肤品、咳嗽水甚至滴眼液作为引子。用户在观看视频的时候,一开始以为只是普通广告,却随着话锋一转,将用户的注意力转移到了抽油烟机身上,神转折得十分柔和,让用户莞尔一笑的同时记住了品牌和产品。

随着互联网和高科技的发展,纯物理经济与纯虚拟经济开始融合,很多产业的边界变得模糊。随着移动互联网的到来,商业模式已经发生了翻天覆地的变化,传统企业要想存活下来,似乎就只能转型为互联网企业。

方太采取的方式却略微不同,它在保留自传统企业底蕴优势的同时,大胆拥抱互联网思维,时常通过看似不着边际的角度切入,从中抓住关联点进行营销,因此反而会得到更好的营销效果。企业如果故步自封,不敢跨界,就会有人跨过来打劫。这在一定程度上说明,移动互联网时代的传统企业如果不转型,就只能走向衰落,而方太的出现,就为其他不知如何跨界、如何拥抱移动互联网的企业提供了一个示范。

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